看起来怎么新转化的潜在客户与积极参与的潜在客户的...

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新的潜在客户需要谨慎对待，这就是评分的用武之地。创建正确的评分系统至关重要。当访问者下载电子书时，您对他们的唯一了解就是他们下载了该电子书 - 因此不要过度关注他们。它也对您的销售团队没有帮助，因为您向他们发送了他们认为已经准备好交谈的线索，而实际上，他们只是想阅读您的内容。为了跟踪这一点，HubSpot 提供了潜在客户评分（如下图所示），以便您可以衡量转化的联系人的价值。  然而，一位访问者下载了一本电子书，然后在三天后点击了一封后续电子邮件——他们表达了持续的兴趣，应该为他们分配更多的积分。 随着潜在客户继续参与，您可以提高他们获得的关注程度，如果放慢速度，您也应该放慢速度。 3）对前景关注不够 你是否有过这样的经历：在约会时，直到告别时才插话？嗯，你的内容也可以是这样的。当人们想到内容营销时，通常立即想到的几个主要渠道是博客、电子书和白皮书。

但是，观众越来越喜欢 更多视觉和互动形式的体验，营销人员需要倾听这一要求。 为什么？因为这对他们也有更多好处。 正如我们上面讨论的评分的重要性，使用更多对话的内容可以为您提供 菲律宾数据 更多评分和资格标准。提出一个简单的问题（例如您公司的规模或 您现在最优先关注的焦点）的力量可以帮助您通过销售加速这些潜在客户，并在时机成熟时为您的销售人员提供更多谈话要点。 这些类型的交互式内容资产可以直接嵌入到博客页面或登陆页面中，作为与页面主题相关的不同测验或评估。事实上，75% 使用互动内容的营销人员计划在 2017 年增加对媒体的使用。 但是，您还可以通过简单地根据受众下载的主题或访问的页面来细分后续内容，从而提高受众的聆听习惯。



通过页面行为，您可以识别哪些潜在客户属于不同的垂直领域，并且仅提取与它们更具体相关的内容。 这样，每个人都可以得到一些他们想要的东西。营销人员获得了更精细的洞察，而潜在客户也获得了更多相关信息。这种类型的关系会让第二次、第三次和第四次约会进展得更快。 让我们回顾一下…… 发送错误的 CTA 消息可能会让您的受众感到困惑。当您不兑现承诺时，他们会记住并对未来的内容表示怀疑。确保您的 CTA 清晰、引人注目，并引导观众实现他们的承诺。 发短信太多（甚至太少）可能会失去新的线索。确保对您的受众进行适当的评分，以更好地了解他们何时以及需要您提供什么。它还有助于使销售人员处于更好的位置，以便与合适的潜在客户进行有效对话。