步骤 1 潜在客户 = 已从其获取

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姓名和联系信息等信息的潜在客户。 潜在客户是一个术语，用于指您拥有其姓名和联系信息等信息的潜在客户。 营销始于获取有关潜在客户的信息。 [线索信息示例] 负责人姓名 企業名 部门名称 电话号码 电子邮件地址 获取潜在客户的过程也称为潜在客户生成。 获取线索有线上和线下的方法。具体而言，详细如下。 如何获取在线线索，1：实施搜索引擎优化和内容营销 2：设置服务文件请求/查询表 3：分发白皮书和技术资料 4：运营 SNS 帐户 5：分发网络广告 6：分发电子邮件杂志7: 举办网络研讨会 8: 举办在线会议 线下线索获取方式，1：举办研讨会 2：举办展会/开店 3：发布线下广告 4：发送直邮（DM） 5：电话预约 6：上门销售 没有必要将自己限制为仅采取其中一项措施。

[措施组合示例] 通过自有媒体和网络广告吸引客户并鼓励他们下载材料 举办展览、交换名片并鼓励 越南数据 电子邮件通讯注册。 如上所述，根据目的和目标组合和部署多种措施可以提高有效性。 如果您想了解更多有关潜在客户获取策略的信息，请阅读下面的文章。 解释 14 种获取潜在客户的方法！可以采取哪些措施来取得成果？ 第 2 步 TQL = 通过电话销售进行跟进的线索 TQL是“Teleprospecting Qualified Lead”的缩写，指的是通过电话销售跟进的潜在客户。



具体来说，内部销售部门以非面对面和远程方式工作，通过电话或电子邮件联系潜在客户，并预约现场销售。 然而，并非所有公司都一定有 TQL，不积极开展电话营销的公司可能没有 TQL。 步骤 3 MQL = 确定购买意向增加的潜在客户 MQL代表“Marketing Qualified Lead”，与 SQL 一起使用。简而言之，就是指由营销部门管理和培育的、可以确定购买欲望增加的线索。 营销部门不会立即将获得的线索交给销售部门，而是培育他们，直到他们产生强烈的购买欲望。