还需要有具备媒介属性的渠道
三、品类、人群，细分化、分层运营 品类、人群，细分化、分层运营。某种层面可以看作是数字化闭环中的关键落地。 在做闭环的时候，“人、货、场”的匹配要更加精准。但如今用户不仅分散还分层，即分散在各个不同的媒体中，且在不同的媒体里，这些用户对你品牌的认知程度不同。 同时在这种情况下，消费者接受的信息爆炸，不少营销人都表示：“现在消费者跟鱼的记忆差不多，就7 秒，看到就买，买了就走”。这就导致，品牌在品类上、人群上的运营，开始更加的细分化、精细化。于是，大家都愈加在意——用户 台湾电话号码资料 阶段（类似巨量引擎的 5A ，阿里妈妈的 AILP ），“兴趣人群”被反复提及。 当然每个平台对“兴趣人群”的叫法都有所不同，巨量引擎称这类消费者为 A3 人群，就是已经被品牌种草的用户。 很多品牌方表示：在大促期间，投放预算会更加聚焦在“对品牌感兴趣”“已经被种草”“已经购买过”，这些更容易被转化的消费者上，集中爆发。 即，面向精准的人在合适的场景推精准的产品。不过在实操的过程中，还是要根据品牌自身的目的进行调优。 除了人群的分层运营，成熟品牌开始细分化运营品类。 https://zh-cn.aeroleads.me/wp-content/uploads/2023/10/Chince-img.jpg
一般相比于新锐品牌，成熟品牌往往会有非常庞大的品类体系，是一个“超级大店”。但由此也会产生一个问题：就是店铺很大，品类很全，可它也很分散。 对此，某成熟品牌表示，超级大店主要做大而全，将受众定位于“大众”，广泛触达。同时做品类聚焦，在京东、天猫、抖音等渠道铺设品类店，找出哪些具备核心优势的品类，做放大、做用户聚焦、做流量聚焦，与行业竞品形成差异化。 四、内容营销 而除了品类细分化、数字化闭环、销售前置… 这些关键词外，“内容营销”被高频提及。甚至有品牌坚定表示：内容营销将会是未来的一个风口，你掌握住，就可能吃到红利。 目前很多新锐品牌还是主要在“抖音、小红书”兴趣场铺设内容，然后去找到机会人群，激发这些人群的需求，再转到天猫、京东等电商平台，实现成交。因为消费者购物心智，经过多年的沉淀，还是以这两大平台为主。 毕竟对于新品牌来讲，它除了需要销售以外，同时还需要有具备媒介属性的渠道去做品牌的曝光。
頁:
[1]