過與商業網路和行銷
當一家公司選擇透過有組織的以客戶為基礎的銷售策略來發展銷售時，它會面臨許多問題和答案。 一旦明確了“為什麼這樣做”（如果您還沒有這樣做，請嘗試閱讀本文），有必要定義一個混合工作團隊，由來自營銷和銷售開發團隊以及以上人員的人員組成一切- 為這些人提供有效且有組織的協作模式，以便讓每個人都能平靜地工作，而不會出現可能分散最終結果的緊張情緒。 一旦定義了這些基本面，並就採用有助於協調策略、人員和行動的技術達成一致，基於客戶的銷售團隊很快就會發現自己面臨另一個問題：現在我們已經明白，我們必須共同努力尋找我們選擇的新公司，我們該怎麼辦？ 好問題！但我可以立即給您答案，這是因為基於帳戶的銷售是一種有序的模式，有自己的計劃值得遵循。科技 - 他們使用什麼電腦系統以及使用程 阿曼 電話號碼 度如何？ 行為－你最好的潛在客戶會做出選擇並表現出類似的行為嗎？過去的經驗對於解釋未來的決策是一個很好的指導。 策略－他們是否追求與您的解決方案的實施一致的策略？ 地理區域 - 貴公司在其所在地區或國家/地區有銷售覆蓋範圍嗎？ 正如您可能已經推斷出的那樣，建立理想客戶檔案的一個極好方法是對您最好的客戶進行“逆向工程”，採訪所有與他們合作的同事，以重建他們的共同行為和信念。 如何確定最適合您的帳戶銷售的公司 為了選擇合作的B2B公司，有多種工具和方法。
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當然，這項研究結果的很大一部分是透團隊（致力於基於帳戶的行銷計劃的團隊）進行內部比較而產生的，以真正深入了解哪些帳戶具有最多的共同特徵與您最好的客戶。 建立要開始工作的帳戶清單的一些想法是： 1. 利用帳戶為基礎的行銷技術堆疊。 使用您選擇的 CRM 和自動化平台中的任何識別工具來識別最符合您理想客戶檔案的客戶。您還可以使用預測工具來確定市場上有哪些客戶以及他們可能何時進行購買。 Linkedin及其專用於銷售團隊的工具也是一個優秀的公司資料庫，可用於進行研究和分析。2 .分析 CRM 的現有資料庫。
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